Com o mercado saturado nas capitais, diversas redes de franquias têm direcionado seus esforços para a expansão no interior do país. Cidades com menos de 50 mil habitantes têm recebido modelos de negócios mais compactos, com custos reduzidos e operações simplificadas, possibilitando que as marcas se estabeleçam nessas regiões.

Modelos compactos para cidades pequenas

Um exemplo é a Óticas Diniz, que lançou o modelo Diniz Slim, especialmente desenvolvido para cidades pequenas. A loja compacta, com área entre 20 e 35 m², exige um investimento inicial de R$ 150 mil e oferece o portfólio completo das lojas tradicionais. Claudia Valerio, diretora de expansão da rede, afirma que "é uma loja compacta, mas que entrega tudo o que uma Diniz tradicional entrega".

As unidades Slim apresentam faturamento médio mensal de R$ 90 mil, margem de rentabilidade entre 15% e 20%, e retorno do investimento estimado entre 12 e 18 meses. Atualmente, oito lojas estão em funcionamento em locais como Brasília, Fortaleza e interior paulista. A empresa busca abrir 100 novas unidades por ano, ainda que o modelo Slim esteja em fase piloto.

A Óticas Diniz, com cerca de 1.200 unidades no país, adota uma política de crescimento gradual, priorizando candidatos com perfil operacional e capacidade de aprendizado. Claudia reforça que "nosso funil é apertado. A gente respeita muito o dinheiro de quem está investindo".

Expansão no setor de food service

A rede Açaí Sunset, originária do Maranhão e com 21 unidades nos estados do Maranhão e Piauí, também aposta na interiorização. O plano para 2025 inclui expansão para novos municípios do interior do Maranhão e a entrada nos estados de São Paulo e Rio de Janeiro.

Com atuação restrita a apenas dois dos 217 municípios do Maranhão, a rede pretende crescer utilizando o modelo de quiosque, cujo investimento inicial é a partir de R$ 150 mil, com faturamento mensal entre R$ 30 mil e R$ 100 mil e retorno estimado a partir de 12 meses. O formato será aplicado à linha Sunset Good Food, que oferece alimentação rápida para consumo local ou para viagem.

A Açaí Sunset comercializa o fruto amazônico sem adição de xarope de guaraná ou aromatizantes, e seu cardápio inclui acompanhamentos como amendoim, coco ralado, paçoca, farinha de tapioca, além de saladas e frutas.

Dados que motivam a interiorização

O movimento de expansão para o interior acompanha dados do Sebrae, que estima um consumo anual de R$ 827 bilhões fora das capitais e regiões metropolitanas. Essa cifra tem impulsionado redes a buscarem novas localidades, adaptando seus formatos à realidade econômica e estrutural das cidades do interior do Brasil.